借地の処分についての交渉を一般の不動産仲介会社に依頼。 仲介会社は、地主さんの意向を考慮することなく借地人側の要望を事務的に伝えるのみで、当然ながら地主さんからは無回答。

次に大手不動産仲介会社に依頼、建築会社をはじめ数社が買主として名乗りを上げたものの、仲介会社は肝心の地主さんへの面談を怠っており、時間ばかりが過ぎ、結局、交渉は途中で頓挫。

これ以上の交渉は、地主さんとのしこりを増やすだけと判断。現在は、交渉も中断しています。

借地権の売買は、その複雑さや信頼関係の構築までに膨大な労力がかかり、一般的な仲介会社が扱えるものではありません。

長年にわたる双方の感情や意見をきちんと調整しながら、慎重に交渉や商談を進めていくのが借地に関する交渉のポイントと言えます。

住友林業レジデンシャルでは、交渉内容によっては感情のもつれに発展する前にあえて商談をストップする判断もさせていただいております。