借地人さんから借地権を売却したいとのご依頼。 地主さんは、「売却は認めるが、その前に意思確認のために借地人本人と面談をさせてくれ」とのこと。 借地人さんになんとか面談していただき、お互いの意思確認は無事完了。

しかし、買取金額をご提示した段階で問題が起きました。借地人さんご本人ではなく別の身内の方が、「更地の6割くらいの価格で売れるはずだ！」と価格に難色を示されたのです。

当社は正直な価格をお出ししており、適正かつ現実的な価格である旨、お伝えしましたが、他社からは「所有権価格に単純に借地権割合を掛け合わせただけ」の高い査定額を提示されたようです。

身内の方は別の不動産会社に話を持ち込まれ、まもなく当社との商談は合意のもとに終了いたしました。

しかし、その後かなりの期間が経過しましたが、売却の話はまったく進んでおらず、せっかく面談でお引き合わせした信頼関係も崩れてしまったようです。

「借地権割合が6：4だから更地の6割の価格で売れる！？」そんなあいまいな通念にとらわれ、売れるはずの借地権を塩漬けにしてしまった典型的なケースと言えましょう。